Le BTS Commerce International est désormais intitulé le BTS Commerce International à référentiel commun européen car il est commun à 9 pays européens : l'Espagne, la France, la Grèce, l'Italie, les Pays-Bas, le Portugal, la Roumanie, la Slovénie ainsi que la Suisse. Ce diplôme forme des cadres intermédiaires des services export des entreprises. Le BTS Commerce international est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.

Objectifs: 

Le BTS CI (BTS Commerce International) a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises, dont les besoins sont croissants en raison de l’internationalisation des marchés.

En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS Commerce International devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances économiques et juridiques. Il maîtrisera également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

Le programme du BTS Commerce International, outre les enseignements d'économie, de droit, de culture général et d’outils de gestion et mercatique, comprend deux langues vivantes, un enseignement du commerce international et un cours de géographie économique.

Les étudiants effectuent des actions de commerce international appliqué en partenariat avec des entreprises ainsi que 10 à 12 semaines de stage dont au moins 4 semaines à l'étranger.

 

Le technicien supérieur formé au commerce international exerce ses activités dans toute entreprise de production ou de commercialisation de biens et de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France, quelle que soit la taille, dès lors que la dimension technique ne nécessite pas une formation spécifique de type ingénieur ou technico-commercial.

Programme: 

 

 

MATIERES ENSEIGNEES

Horaire

hebdomadaire   

1ère année

Horaire

hebdomadaire   

2ème année

Enseignement Obligatoire 

Culture générale et expression 

2

2

Langue vivante étrangère A

3

3

Langue vivante étrangère B

3

3

Environnement économique et juridique 

6

6

Etude et veille des marchés étrangers 

6

-

Informatique commerciale

3

-

Prospection et suivi de clientèle

4

2

Communication et management interculturels 

2

-

Négociation vente

-

5

Négociation vente en LVE

-

2

Gestion des opérations d’import-export 

-

7

TOTAL

29

28

Enseignement Facultatif

Examen: 

 


 

EXAMEN

 

COEFF

DUREE

FORME

Epreuves Obligatoires

Culture générale et expression

5

4 H

Ecrit

Langue vivante étrangère A *

5

3 H
20 mn

Ecrit
Oral

Langue vivante étrangère B *

5

3 H
20 mn

Ecrit
Oral

Environnement juridique et économique :

  • Economie et droit

  • Management des entreprises

 

3
2

 

4 H
3 H

 

Ecrit
Ecrit

Etudes et Veille commerciales :

  • Analyse diagnostique des marchés étrangers

  • Exploitation du système d'information

 

4
2

 

3 H
30 mn

 

Ecrit
Oral

Vente à l’export :

  • Prospection et suivi de clientèle

  • Négociation vente en langue vivante étrangère (a)

 

3
4

 

3 H
40 mn

 

Ecrit
Oral

Gestion des opérations d’import-export :

  • Montage des opérations d’import-export

  • Conduite des opérations d’import-export 

 

4
2

 

4 H
30 mn

 

Ecrit
?Oral

Epreuve Facultative

Langue vivante étrangère **

1

20 mn

Oral 

Niveau requis: 

Baccalauréats S, ES et L,

Baccalauréat STG,

Bac pro Commerce,

Bonne pratique de deux langues étrangères dont l’anglais,

Admission après étude du dossier de candidature et entretien.

 

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